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yb亚博网站佳润高级润滑油:踏踏实实做好每件

发布时间:2021-05-05 12:08

  业内,佳润却成了一道风景。佳润品牌在社会市场通过两年的时间运作,已经取得了非常不错的销售业绩,并赢得了良好的行业口碑!除了战略上的成功外,佳润还有哪些值得大家借鉴的呢?为此,我们和佳润润滑油营销中心负责人余峰进行了深入交流。

  佳润的市场运作,网络媒体乃是其成功的重中之重,佳润与各大网络媒体紧密合作两年,对品牌的建立,渠道的拓展起到了重要作用。

  网络媒体的成功营销已经成为企业未来品牌发展的助推火箭,佳润与润滑油资讯网、润滑油商情网、、中国润滑油信息网、中国润滑油网、中国润滑油百克网、中国润滑油代理商网、设备润滑油网等行业内知名媒体一直保持着良好合作关系,保证了佳润在润滑油技术科普、市场营销、企业新闻动态等企业理念的快速准确传递,同时更加有效的传播了佳润品牌以及行业理念。

  在媒体多元化的今天,网络媒体作为新兴媒体,已经不可被忽略,网媒在很大程度上比其他媒体更具优势,两年以前社会市场知道佳润品牌的比较少,但是两年后的今天,佳润品牌靠网络媒体推广和终端形象建设工程,已经成为响当当的主要品牌,yb亚博网站其润滑油销售额年年攀高,回顾那些打拼多年没有任何建树的品牌,应该崛起却没能够崛起的牌子,我们就可以分析出许多成功背后的原因。

  佳润出自西安石油大学,在品牌运作上,非常准确的定位自己为“您身边的润滑油专家”,从“生产、技术、营销、经销商成长、团队打造“等多个角度进行科普和引导,体现了其学术性、成长性企业和品牌的另类市场营销。

  品牌要成功品质很关键,品质是品牌发展的基础,如果品牌的质量不过关,难以留住顾客店铺老板也不会推荐质量不可靠的品牌,因为这样的品牌会损害店铺的生意。佳润公司自成立伊始,就始终将产品的品质视为企业的生命线(其主要技术人员全部来自石油大学的技术专家),并不断地完善其生产工艺,公司陆续开发了“抽油机变速器专用防盗防漏齿轮油”、“国Ⅲ重卡发动机专用油”、“出租车专用油”、“大功率工程机械专用油”等特色类产品,并得到用油单位的一致好评。

  “在中国润滑油市场上,大家都有‘王婆卖瓜自卖自夸’的味道,比如通过多少认证,赞助多少赛事,换油周期多少,实际却少了一条内在的联系。”余峰认为,产品是否好要通过两方面来证实,一个相关的认证,也就是你达到了什么标准;另一个则是使用中的效果,也就是消费者的使用效果,这对用户来说是最直接的好处。我们获得众多集团客户的认证说明了佳润润滑油的品质卓越。

  佳润能发展到今天。离不开经销商们的支持”余峰说,在佳润正式运作社会市场初期,就确立了“只有客户成功,佳润才能成功”的理念。

  佳润从运作开始就非常重视协助经销商的公司化,帮助客户快速成长,其形成的经销商科普手册已经成为很多经销商内部运作的教材,让经销商真正知道如何提升自己的经营管理水平,将经销企业上升到一个新的高度。

  在09年下半年,佳润公司为解决客户所面临的以上问题,更好的服务于合作客户,特针对合作客户所面临的问题,成立专门的问题解决小组,结合佳润公司多年做市场与客户打交道的经验及对润滑油行业、基础知识的了解,特制作成佳润电子书对合作客户进行相应的指导与市场分析,帮助合作客户解决其所面临的问题,使客户不断发展壮大。

  佳润电子书现年前以制作完成三期:其中佳润经销商培训手册2期;佳润高级润滑油企业介绍电子书1期,佳润电子课件制作的陆续完成,定将为佳润公司与合作客户奠定良好的合作基础。

  “润滑油行业同质化竞争非常激烈”,中国润滑油市场有几千个牌子,除了部分高端产品有品质差异外,大部分产品和纯净水一样,没有品质上的差异。

  “在这样的大环境下,一个品牌能否让大家接受,就是看你能否把产品送到客户面前,踢好临门一脚”。“宣传做的再好,但如果终端不接受还是功亏一篑”为实现让终端从“愿意卖”到“乐意卖”的转变,佳润每月都推出不同的促销活动方案,同时,积极支持经销商进行终端品牌建设,而佳润的品牌建设和其他企业不太一样,就是非常注重佳润品牌和经销品牌的共同建设,在2009年贵州形象店、内蒙形象店、重庆形象店以及终端换油中心等品牌形象工程上,就是最典型的,正是因为这一点,提速了佳润在市场渗透率。

  佳润润滑油除了常规的促销支持外,把别人忽视的宣传物料也纳入了支持体系,“宣传物料其实是用户接触的第一环节,如果单页、手册、海报……都粗糙不堪,消费者就会联想到你的产品也不怎样”,余峰说,“目前,我们佳润宣传用户采用的材质不落于任何国际品牌,在设计方面,甚至还超越了他们。”据余峰透露,在2010年,佳润将实施“千家万店”工程,力争在几年内把佳润润滑油打造成--无处不再,随处可见,乐意购买的强势品牌,很快,就在你不经意的地方,佳润已经出现在面前。

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  作为世界500强,加拿大石油拥有丰厚的油砂矿资源,经营着世界上最大的基础油精炼厂之一,调配并包装生产出多种润滑油成品。

  北京龙润凯达石化产品有限公司成立于2001年,是中国北方地区润滑油基础油销售量最大的贸易企业。

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